自分が行動してきた結果が現在のキャリアへつながっている。

青木千尋

Chihiro　Aoki

加須支店渉外グループ

2024年入行

＃他県からの転職
＃異業種からの転職
＃コンサルティング営業
＃女性活躍
＃法人渉外

MY CAREER

これまでのキャリア

茨城県出身。地元の証券会社に就職して、10年間にわたりリテール営業を担当した後、会計事務所に転職。決算や税務申告業務に従事。4年ほど勤務したのち、別の会計事務所に転職。企業の本業支援に携わる中で、個人の知見や実務力だけでなく、組織力を生かして地域に貢献する仕事に取り組みたいと考え、足利銀行に入行。

CHAPTER 01

これまでのキャリア・入行動機

銀行のリソースを駆使して本業支援のニーズに応える。

新卒で就職した証券会社では、新規開拓や資産運用などのリテール業務を担当しました。営業を楽しみながら10年過ぎた時に、「このまま営業一筋のキャリアを積み上げるよりも、事務や税務など違う仕事を経験してみたい」という思いが強くなり、会計事務所へ転職しました。簿記の資格は持っていませんでしたが、経営者の方と話す際には証券会社で培ったコミュニケーション力や運用に関する知識が役に立ちました。4年後に再転職した会計事務所はM＆Aや融資の相談など、銀行が行う本業支援に近いサービスの提供を事業の主軸にしていました。仕事は面白いのですが、設立して間もないため社内の体制やノウハウの蓄積がなく、大きな裁量を任されても自分1人の力では限界がありました。お客さまを十分にサポートできない物足りなさが募り、3度目の転職に至ります。

WEBで転職先を探すうちに足利銀行のキャリア採用ページを見つけて、お客さまの本業支援を行うための確かな事業基盤と知見、そして実績を持つ地方銀行の中で学びたいと思いました。足利銀行が持っている多様なリソースを駆使すれば、多くのお客さまのニーズに応えて、地域の豊かさに貢献できると考えたことが志望動機です。

CHAPTER 02

実際に入行してみて

信頼に付加価値を重ねる地に足のついた営業姿勢。

2024年に入行して、埼玉県内の営業店で融資事務を経験した後、法人渉外を担当しています。私の担当は50社ほどで、運送業や建設業から病院、クリニックなどの医療法人まで、様々な業種のお客さまを訪問し、融資や本業支援のためのソリューション提案を行っています。最近は、本部の専門チームや提携企業の担当者と連携して、お客さまの課題解決に取り組むことも増えてきました。

証券会社時代は新規開拓のために、スピードとパワーで押し通すがむしゃらな営業スタイルを貫いていました。しかし、当行は先輩方が積み重ねてきた信頼を引き継ぎ、そこに自分なりの付加価値を追加することで、長い期間で培われた地に足のついた営業姿勢を感じます。ある先輩から「ビジネスマッチングに一番汗をかいてくれる銀行だ」とお客さまに評価された話を聞きました。競合する金融機関が多い中で、選ばれるためには訪問を重ねて有意義な提案や情報を提供することが鍵です。特に経営者の方々は経済の動向に敏感なので、証券会社での経験を生かして、関心の高そうな話題を提供するなど、自分の強みを営業に生かしています。

CHAPTER 03

今後のビジョン

専門分野のスキルを高めて経営者の人生を支えたい。

入行して1年半ほどなので、まずは法人渉外として経験と実績をしっかり積みたいと考えています。支店長や次長といった具体的な役職の目標は持っていませんが、自分の担当業務やメンバーに責任を持てる立場になりたいと思っています。

最近になって、相続や不動産、事業承継などの専門的な分野に関心を持つようになりました。法人のお客さまを担当していると、事業承継や相続の話へと広がることが多く、事業の先にある「個人としての人生」をどう支えていくか、という視点が欠かせません。宅地建物取引士などの資格取得も視野に入れながら、少しずつ勉強を進めているところです。

また、銀行全体の業務効率化にも貢献したいと考えています。紙とデータの二重管理や、システムを使いこなせていない現状など、キャリア採用だからこそ気づくことも多々あります。後輩の育成も含めて、そうした変化を後押しする役割を担っていきたいと思っています。

私がずっと大切にしているのは「人生は行動した通りになる」という考え方です。行動しなければ何も変わらない。一方で、行動しても変わらなければやり方を見直すことが大事。私は3回転職しましたが後悔はしていません。その時々の行動が今の自分につながっているからです。これからも行動を通じて、自身の成長と変化を実現していきます。

今後、入行してこられる方へのメッセージ

当行は、「自分がどのように成長したいか」「どんなキャリアを歩みたいのか」をしっかり持っていれば、それに向かって挑戦できる会社だと思います。子育てや介護をしながら働く人も多く、時短勤務やフレックスなど、ライフステージに応じた働き方を支える制度が用意されています。私自身も、業務が早く片付いたらフレックスを使って早く帰宅するなど、メリハリをつけながら働いています。転職を迷っているなら、ぜひ行動を起こしてください。行動の結果として、当行でのキャリアを選んでいただけたら嬉しいです。