法人の渉外担当として、担当先へのコンサルティング営業と新規開拓営業を行っています。現在は50社以上のお客さまを担当しており、日々の営業活動は、ほとんどの場合私一人でご訪問します。私は入行以来現在まで異動がなく、同じエリアを担当していますので、当行と取引のない地元企業とのつながりもできました。商談のお相手は大半が経営者の方で自分の親世代より上の方も少なくありません。初めてお会いする際は、「若いね」と言われることが多いです。お客さまの事業の力になりたいという熱意ある姿勢を示すことで、若いだけではなく信頼に足る相談相手と思っていただけるように努めています。新規開拓で心がけているのは、事前の準備を十分に尽くすことです。お客さまの情報をよく調べ、話題を用意して臨みます。知識が入っていれば、ある程度対等にお話しできますし、何より初対面から誠意を見せられます。また初回面談では15分前には現地に着いて会社周辺を視察し、従業員の方とご挨拶をするなど会社の雰囲気を感じ取るようにしています。営業には肌感覚も大切だからです。

法人渉外というと融資提案のイメージがあるかもしれませんが、初めから融資ありきの商談はまずありません。お客さまの課題や悩みを伺うことが提案の糸口になります。決算書に書かれている表面的な財務状況だけに目を向けるのではなく、経営者であるお客さまと同じ目線で会社の状況を伺い、真のニーズがどこにあるかを探ります。
中小企業の多くは秀でた特長がある一方で、本業のネックになる課題も抱えています。人材、労務管理、在庫管理、販路、物流、事業承継などさまざまですが、めぶきフィナンシャルグループの広域ネットワークを活かしたビジネスマッチングの提案や、当行だからこそ持っているノウハウによって解決策をご提案します。これまでも既存のご担当先だけでなく、新規開拓先の会社へ足繁く通い、事業のお役に立てる提案を続けたことが評価されてお取引に至った経緯が何度もあります。今後の目標はニーズを的確に把握してズバッと響く提案ができるようになること。会社は従業員、取引先、地域社会とつながっています。今私が新しい接点をつくった会社が元気になれば連鎖するすべての人が豊かになる。そう信じて頑張っていきます。