企業のM＆A（買収・合併）には様々な形がありますが、私が担当しているのは主に後継者不足の企業を存続させるための事業承継を目的とした支援です。候補となる企業を選定するための情報収集から譲渡価格など条件面のアドバイス、譲渡側と譲受側の調整、弁護士や司法書士など専門家の紹介と折衝など、多岐にわたるM＆Aのプロセスの全てに関わる業務を担当しています。私が受け持っている北栃木エリアには、建設業や運送業を営む会社が多くあります。自社の財務状況や事業の拡大について考えているオーナー社長に事業承継を提案するのは、将来への疑問を投げかけることでもあります。通常の融資提案とはニュアンスが違うので、伝え方には配慮も必要です。事業承継のサポートを始めた頃は、会社を譲渡することへのマイナスイメージを抱くお客さまも多くおりましたが、最近ではポジティブな選択肢としてM＆Aが認識されるようになり、自社のさらなる成長のために大手企業の傘下に入りたい、というご相談も受けるようになってきました。

企業が後継者不足で廃業すれば、地域の雇用や経済に悪影響を及ぼします。M＆Aにより会社が存続し、さらなる成長を実現できれば地域社会の活性化に貢献すると同時に、私たちも大切なお客さまと継続してお取引が可能になります。M＆Aは会社を売却して終わりだと思っているお客さまも中にはいらっしゃいますが、そうではありません。株式だけを譲渡して、経営者の方もそのまま在籍し続ける形を提案することもできます。多くの選択肢の中から譲渡先と譲受先、双方にとって利点のあるM＆Aを提案することは簡単ではありませんが、面白くやりがいのある仕事でもあります。私たちが提案しているソリューションサービスの中でも、高い専門性と豊富な知識が求められる業務のため、これからも多くの案件を手がけて経験を積みたいと考えています。一般的な銀行業務とは異なるスキルが必要になることから、10年以上担当しているベテランの方もいます。M＆Aのプロフェッショナルとして通用する力を身に付けた後は、営業店の支店長を目指します。大学で経営に興味を持ったので、営業店のマネジメントに携わることが目標です。